«Суточно.ру» претендует на покупку OneTwoTrip

Сервис краткосрочной аренды жилья «Суточно.ру» ведёт переговоры о приобретении онлайн-агентства путешествий OneTwoTrip. По данным «Известий», сделка находится на продвинутой стадии, хотя окончательного решения ещё нет из-за разногласий в оценке бизнеса. Ранее интерес к активу проявляли «Яндекс» и Wildberries & Russ, однако оба игрока покинули переговоры, не договорившись с продавцом о цене.

Кто продаётся и за сколько

OneTwoTrip – один из старейших российских тревел-сервисов, основанный в 2011 году Петром Кутисом. Платформа насчитывает более 11 млн пользователей и предоставляет доступ к предложениям свыше 800 авиакомпаний и более 3 млн объектов размещения по всему миру. По данным Travelline, по итогам 2025 года компания входит в десятку крупнейших онлайн-тревел-агентств страны.

Источники «Известий» оценивают актив в диапазоне от 2 до 10 млрд рублей. Ни OneTwoTrip, ни «Суточно.ру» от официальных комментариев отказались.

Покупатель: цифры и амбиции

«Суточно.ру» основал в 2011 году Юрий Кузнецов. Сервис прошёл путь от классифайда до транзакционной платформы с комиссией 15-25% за бронирование. По итогам 2024 года компания занимала 27% рынка онлайн-агрегаторов краткосрочной аренды, уступая только «Авито» с долей 49%. Весь рынок краткосрочной аренды тогда оценивался в 333 млрд рублей (+35% год к году), онлайн-сегмент – в около 155 млрд рублей.

Финансовые результаты за 2025 год демонстрируют устойчивый рост:

• Выручка по МСФО – 7,1 млрд рублей (+37%)
• Чистая прибыль – 2,8 млрд рублей (+40%)
• EBITDA – 2,8 млрд рублей (+56%)

Компания уже привлекла pre-IPO инвесторов – несколько фондов под управлением «ВИМ Инвестиции», которые получили около 16% бизнеса. Кузнецов публично анонсировал планы по выходу на биржу.

Зачем нужна эта сделка

Топ-менеджер крупного турагрегатора, знакомый с ситуацией, объясняет интерес к OneTwoTrip прагматично: актив выгоднее купить готовым, чем строить с нуля. Компания располагает развитой системой дистрибуции авиабилетов и коллективных средств размещения – создание аналогичной инфраструктуры потребовало бы значительных инвестиций и времени.

Покупка позволит трансформировать восприятие бренда “Суточно.ру” из “сервиса аренды квартир” в “крупнейшую российскую платформу для путешествий”.

Вячеслав Бердников, начальник отдела публичного анализа акций Совкомбанка

По мнению Бердникова, расширение продуктовой линейки повысит привлекательность компании для розничных инвесторов при IPO и позволит обосновать более высокие мультипликаторы при публичном размещении. Управляющий партнер «ВМТ Консалт» Екатерина Косарева добавляет, что сделка также открывает доступ к корпоративному сегменту, где у OneTwoTrip сформирована значительная клиентская база.

Контекст: рынок после ухода Booking и Airbnb

Российский онлайн-тревел активно перестраивается с 2022 года, когда рынок покинули Booking.com и Airbnb, занимавшие около 70% рынка. Их место заняли отечественные платформы, и сегодня, по данным «ВМТ Консалт», две трети бронирований совершаются онлайн.

Внутренний туризм продолжает расти: в первом квартале 2026 года количество турпоездок по стране увеличилось на 2,6% к аналогичному периоду прошлого года. Минэкономразвития прогнозирует летний прирост турпотока на 4%, до 48 млн человек.

На этом фоне крупные экосистемы – «Яндекс», Wildberries & Russ – наращивают присутствие в тревел-сегменте, интегрируя соответствующие продукты в свои платформы. Эксперты Совкомбанка называют создание super-app главным трендом ближайших лет: единая экосистема, где пользователь бронирует жильё, покупает билеты, страховку и тур в один клик, используя общую систему подписок и баллов.